芯耀
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小編語：國內(nèi)IC廠商開始走向臺前相信是未來幾年內(nèi)的大勢，怎么把這個故事講好也是普遍欠缺市場營銷觀念的國內(nèi)廠商需要多下功夫?qū)W習的，展訊這次亮相夠聰明……
很明顯，手機芯片市場正處在調(diào)整期，索尼愛立信和博通相繼退出，早前退出手機基帶芯片市場的還有英偉達和德州儀器。變動背后可以看到的另一個趨勢就是：中國企業(yè)在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)出的聲音越來越強。
比如說展訊，展訊之前被清華紫光集團私有化，現(xiàn)在又得英特爾巨額注資，展訊市場推廣總監(jiān)周偉芳在接受專訪時表示，以往被歐美公司把持的芯片市場，已經(jīng)逐步被中國芯追上了，“中國芯”及“中國智造”未來會發(fā)揮更大的作用。
農(nóng)民文化力占競爭鰲頭
今天的中國市場不僅是世界制造工廠，也是全球最大的消費電子市場。歐美企業(yè)在一線市場信息的捕獲上，如何將先進工藝與中國市場特定需求結(jié)合，對市場反應(yīng)、應(yīng)用承載方面都面臨著一些挑戰(zhàn)。反之，中國企業(yè)在這幾個方面都表現(xiàn)得很好，他們依托本土龐大的市場，迅速崛起，然后再謀力覆蓋到全球市場上去。
當然，歐美多家企業(yè)退出手機芯片市場，也在于傳統(tǒng)的PC行業(yè)與無線通信正在發(fā)生變革。有數(shù)據(jù)顯示，2010年的時候，全球的IC設(shè)計收入上，手機芯片的設(shè)計收入只占18.8%；到了2013年，手機芯片的IC設(shè)計收入占到24.4%，超過了PC市場的增長率，手機芯片公司逐步成長為一個非常強大的梯隊。
智能手機已經(jīng)變成了人手一部的智能電腦了，越來越多的人不會去想更換PC，而是考慮每年更換一部手機，這對手機芯片公司來說，是極大的利好。再加上全球各國向4G遷移，強勁的市場需求讓手機芯片公司迎來了極好的發(fā)展機會。
中國芯片企業(yè)的崛起既有市場需求增長帶來的天時地利，也有立足本土市場，與特定需求結(jié)合的原因。周偉芳稱，展訊有一個非常獨特的企業(yè)文化，內(nèi)部自稱為“農(nóng)民文化”。所謂的農(nóng)民文化就是靠天吃飯，如果這一年都風調(diào)雨順、糧食豐收，農(nóng)民就能過上一個好日子。
在她看來，半導(dǎo)體行業(yè)也比較類似，如果市場需求旺盛，產(chǎn)品規(guī)律正常，半導(dǎo)體企業(yè)的日子也會好過。從某種意義上來說，這也是一個看天吃飯的一個行業(yè)。周偉芳稱，農(nóng)民老老實實做人，勤勤懇懇做事，而展訊所有員工都很喜歡和熱愛這樣的農(nóng)民文化，工程師們都很樸實、務(wù)實，公司7×24小時為客戶提供支持服務(wù)，在第一時間響應(yīng)客戶需求，這些文化都使得展訊在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。
周偉芳稱，去年Strategy Analytics將展訊列為全球第三大手機基帶芯片供應(yīng)商，僅次于高通和聯(lián)發(fā)科，她說，展訊去年在全球的出貨量達到3.3億套片，其中2億套是功能手機芯片，1.3億是智能手機芯片，占全球智能手機市場占有率17%。展訊的產(chǎn)品得到三星、HTC等國際手機廠商的認可和使用。
展訊通信有限公司市場推廣總監(jiān) 周偉芳
自身優(yōu)勢結(jié)合市場利好
不斷有企業(yè)退出手機芯片市場，也反映出這個行業(yè)競爭的激烈程度。在這個白熱化競爭的市場上生存，每一家IC公司都得有自己的絕活，周偉芳認為，展訊的絕活就在于——它是全球世界上除高通以外唯一一家能夠向高、中、低端各個手機品牌提供適合不同市場區(qū)隔的芯片供應(yīng)商。
比如在高端手機方面，展訊支持了三星的S2、S3、Note1、Note2，HTC的ONE X。在中低端領(lǐng)域，2012年和2013年熱銷的千元智能手機都是由展訊供應(yīng)的。展訊能為客戶提供多種多樣的產(chǎn)品組合和方案，除了手機方案，展訊還提供平板電腦、以及針對行業(yè)應(yīng)用的可穿戴設(shè)備。
展訊擁有完整的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品區(qū)隔和規(guī)劃都非常準確，在中低端領(lǐng)域，展訊提供“交鑰匙”解決方案，使客戶能夠在短暫的兩個月時間內(nèi)，開發(fā)出一款4G LTE智能手機。
現(xiàn)在，展訊首顆多模4G基帶芯片SC9620，已獲聯(lián)想、酷派采用，并完成了中國移動的入網(wǎng)測試，近期在大陸市場銷售。另外，采用展訊芯片的火狐智能手機，在印度、東南亞等市場銷售得非?；鸨K端售價只有25美金，是目前全球最便宜的智能手機。
印度的電信運營商近幾年都在移動通信世界大會上呼吁手機廠商提供低價智能手機，這款手機的推出，很明顯會受到用戶和商家的歡迎。像印度這樣的新興市場，其智能手機保有量還不到20%，大量功能手機用戶渴望換智能手機，在這些對價格敏感的新興市場，低價智能手機將是他們相當樂見的。
今年6月份，國務(wù)院正式頒布了集成電路產(chǎn)業(yè)的推進綱要，明確指出，未來一段時間，將以集成電路設(shè)計為龍頭，共同推進我國集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。屆時，1200億元的資金將以專業(yè)公司運作的形式推向設(shè)計、制造等各個環(huán)節(jié)。集成電路設(shè)計企業(yè)將得到大量資金支持，甚至未來的資金規(guī)模和企業(yè)投融資方面都會得到國家的支持。
再者，美國“棱鏡門”事件后，信息安全將成為國家工業(yè)和信息化進程重點考慮的問題，展訊作為本土企業(yè)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，從芯片上著手，保證信息安全可靠，并保證從硬件及軟件規(guī)避后門風險，在芯片級實現(xiàn)安全，在我國建設(shè)安全自主可控的信息系統(tǒng)方面扮演重要角色。
在這天時地利人和的共同利好推動下，展訊以自己2G、3G、4G全系列產(chǎn)品，將迎來前所未所的發(fā)展機遇。
將重點發(fā)力LTE市場
2013年，我國智能手機市場容量約為4.4億部，預(yù)計2014年的市場容量大概會在6.5億多部，其中LTE手機占20%左右。預(yù)計明年LTE手機容量將達到3.4億部，這是一個龐大的市場。
現(xiàn)在全球各國都在向4G網(wǎng)絡(luò)遷移，4G手機帶來的大幅增長，以及可穿戴式設(shè)備的興起，都將放大對芯片的需求量。
展訊從2011年開始就投入LTE產(chǎn)品的開發(fā)，從第一代的SC9610，成功與海信一起中標了中國移動的第一次終端采購招標。今年推出的SC9620支持TD-LTE/LTE-FDD/TD-SCDMA/HSPA+/GGE，最大下行速率可達150Mbps，用于4G智能手機、平板電腦或其他終端。另外LTE終端產(chǎn)品方面，turkey解決方案也是展訊非常擅長的。turkey解決方案不僅可以降低整體方案的成本，還可以為客戶節(jié)省研發(fā)、測試和產(chǎn)品上市的周期和成本，保證手機廠商在保證利潤的條件下，提供更多、更高性價比的LTE產(chǎn)品。
周偉芳介紹，展訊除了傳統(tǒng)的3G、4G手機市場，還有數(shù)據(jù)卡、平板電腦等產(chǎn)品應(yīng)用。她說，隨著年底展訊SC9620五模產(chǎn)品的上市，接下來將重點發(fā)力LTE市場，展訊在全球擁有近300家客戶，他們都可能成為展訊LTE產(chǎn)品的首先應(yīng)用者。
