專訪Harwin：一家小而美的連接器廠商的生存之道

根據(jù)全球連接器行業(yè)研究機構Bishop&Associate發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年-2022年，全球連接器市場規(guī)模由512億美元增長至841億美元，年均復合增長率約為5.67%。其中工業(yè)連接器的市場規(guī)模在5G、工業(yè)自動化、新能源汽車興起等因素的加持下波動增長，在2022年的體量約為526.5億美元，通信和汽車領域是連接器的主要應用領域，占比均為20%以上。

Bishop&Associate的數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國連接器行業(yè)市場規(guī)模達265億美元，同比增長6.0%，是全球最大的連接器市場，2022年度市場份額占比達到31.51%。預計2023年我國連接器行業(yè)市場規(guī)模將增至293億美元。

從全球工業(yè)連接器行業(yè)主要市場參與者角度來看，泰科、安費諾和莫仕依舊憑借著規(guī)模與技術優(yōu)勢保持著絕對的領導地位。此外，羅森博格、住友、矢崎、航空電子等企業(yè)也在其重點布局的領域獲得了一定的行業(yè)地位。

而因為連接器產品相對廣泛的應用場景和龐大的市場體量，讓這一領域存在眾多具備獨特技術的小而美的企業(yè)，來自英國的Harwin就是其中一家。

Harwin公司成立于1952年，在連接器領域已經(jīng)有超過70年的歷史，也是歐洲代表性的家族企業(yè)性質。近日在慕尼黑上海電子展期間的一次專訪中，與非網(wǎng)記者與Harwin公司亞太區(qū)總經(jīng)理Mike Tiong深入交流了這家公司的技術、產業(yè)特點以及市場和未來布局，讓筆者印象深刻的有這樣幾點：

1. 人才培養(yǎng)計劃
不同于一般初創(chuàng)企業(yè)會選擇有相對成熟經(jīng)驗的團隊建制，Harwin在成立之初就選擇成為一些高校的實習生和畢業(yè)生的培訓基地，通過系統(tǒng)的培訓機制，讓員工和企業(yè)共同成長，而且是全球范圍內的子公司都在執(zhí)行同樣的人才培養(yǎng)計劃。 “我就是這樣，1994年加入Harwin，從一個畢業(yè)生做到亞太區(qū)總經(jīng)理的位子，在公司已經(jīng)有近三十年的時間了?！盡ike介紹，“現(xiàn)在公司全部的領導，可以說近8成的領導都是從這個模式培養(yǎng)出來的?！?/p>

而就筆者的疑問，一般初創(chuàng)企業(yè)如果沒有很好的薪資體系，很難留住苦心培養(yǎng)的人，結果就是在給行業(yè)培養(yǎng)和輸出人才，Mike表示，“我們的薪資水平一定是在行業(yè)的平均線以上的，一般企業(yè)正常的人員流動在所難免，但我們會把這個概率盡量降低。”而成立超70年，Harwin仍然一直在堅持這種人才培養(yǎng)模式，說明這一模式在該公司是被驗證為成功的。

2. 發(fā)力高端，研發(fā)、制造一條龍
目前Harwin公司連接器產品主要包括HRi、EZi和BBi三個系列的產品線，其中
HRi系列包括多種高可靠性產品：Gecko、Datamate、M300和Kona。
BBi系列包括各種板對板產品：Archer Kontrol耐用工業(yè)連接器、Archer.5和Archer.8高速夾層連接器等。
EZi系列包括多種板級硬件和附件：EMI/RFI屏蔽倉和全面系列板級硬件，包括墊片（spacers）、彈性觸點、電纜夾和跳線連接等。

Harwin公司的連接器產品DEMO

據(jù)Mike介紹，其產品最大的優(yōu)勢在于將小型化輕型化和模塊化做到了極致，可以根據(jù)客戶需求靈活定制。

而Harwin的產品之所以能具備這些優(yōu)勢，也與其研發(fā)、制造的一條龍體系有很大關系。該公司具備從最先進的設備，到?jīng)_壓、電鍍、靜電放電、注塑、自動化/組裝等工序的全流程制造工藝。

在應用方向上，Harwin的產品覆蓋包括電動汽車充電、駕艙、電池管理、駕駛員輔助等系統(tǒng)，工業(yè)領域的智慧工廠、安全、表計、建筑控制，以及航空航天的推進器、重力和傳感、引導和導航以及發(fā)射系統(tǒng)等領域都有應用，其中“高端產品系列HRi的營收占比達到5成，另外兩個產品系列EZi和BBi分別占25%左右?！盡ike提到。

因為上面自有產能和廣泛應用覆蓋的特點，也讓Harwin公司在這幾年的產業(yè)波動中受益，Mike表示，“三年疫情，Harwin并未收到太大影響，因為疫情讓醫(yī)療行業(yè)迎來一波紅利，Harwin的產品就廣泛應用于醫(yī)療領域；包括缺貨潮，因為我們有自己的制造也沒有出現(xiàn)嚴重的缺貨情況；而近一年俄烏沖突等地緣政治因素又讓軍工航天市場火爆，帶動了相關連接器產品的需求?！?/p>

談到未來的產品和市場規(guī)劃，Mike提到，公司在小型化、輕型化已經(jīng)做到極致，為滿足客戶5G、6G應用落地的發(fā)展趨勢和技術需求，后續(xù)產品將在高速、高頻方向做重點攻關和突破?！拔覀冏龅亩际强蛻艉褪袌鱿胍漠a品，未來需求在哪里，我們的產品技術路徑的規(guī)劃就會部署在哪里?！?/p>