芯耀
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近日，閑魚(yú)上出現(xiàn)二手格力手機(jī)轉(zhuǎn)讓的信息，再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。格力做手機(jī)近兩年了，連鎖渠道里卻看不到格力手機(jī)的影子。這是否意味著格力手機(jī)出師不利？
格力電器市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳自立向記者表示，格力 2017 年會(huì)繼續(xù)做手機(jī)。
格力手機(jī)被低價(jià)轉(zhuǎn)售
官方價(jià)賣(mài) 3599 元的格力 2 代手機(jī)，一天前在做二手商品的閑魚(yú)網(wǎng)上，卻有人以 2000 元的價(jià)格在轉(zhuǎn)售；同時(shí)轉(zhuǎn)售的格力 1 代手機(jī)，只需 700 元。更有趣的是，同樣在一天前，還有人以 1200 元，來(lái)求購(gòu)全新格力 2 代手機(jī)。
這讓人聯(lián)想起，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在 2017 年 1 月的一個(gè)頒獎(jiǎng)禮上的公開(kāi)回應(yīng)。她當(dāng)時(shí)說(shuō)，格力電器 2016 年的員工年終獎(jiǎng)包括實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和資金獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)之一就是格力手機(jī)。
格力電器現(xiàn)有約 7 萬(wàn)員工。難道是格力電器的員工領(lǐng)到格力手機(jī)后，在網(wǎng)上低價(jià)轉(zhuǎn)售來(lái)套現(xiàn)？陳自立對(duì)此給予了否定，他說(shuō)“不是格力員工賣(mài)的”。那賣(mài)的人是誰(shuí)呢？陳自立說(shuō)：“正在調(diào)查。”
而在格力電器的官方網(wǎng)上商城，格力 2 代手機(jī)的廠家指導(dǎo)價(jià)為 3999 元，商城價(jià)為 3599 元?，F(xiàn)在如此被低價(jià)賤賣(mài)，不知道一直為格力手機(jī)高調(diào)代言的“董小姐”會(huì)否心痛？
主流渠道沒(méi)影
2015 年的春天，董明珠在廣州中山大學(xué)的一個(gè)公開(kāi)演講上，突然掏出格力手機(jī)?？照{(diào)巨頭格力跨界做手機(jī)，一時(shí)業(yè)界嘩然，格力做手機(jī)謀得不少新聞?lì)^條。然而，時(shí)隔兩年，格力手機(jī)在供應(yīng)鏈和渠道上卻基本上沒(méi)有影子。
長(zhǎng)年跟蹤手機(jī)行業(yè)的第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚說(shuō)，供應(yīng)鏈沒(méi)有把格力手機(jī)當(dāng)大客戶(hù)，只是將它看作一年 2 萬(wàn)~3 萬(wàn)臺(tái)的小客戶(hù)。手機(jī)代工廠一般會(huì)把客戶(hù)區(qū)分為 100 萬(wàn)臺(tái)級(jí)、50 萬(wàn)臺(tái)級(jí)和 10 萬(wàn)臺(tái)級(jí)。而格力手機(jī)的需求量在 5 萬(wàn)臺(tái)級(jí)以下，所以供應(yīng)鏈沒(méi)把格力手機(jī)當(dāng)回事。
從主要手機(jī)銷(xiāo)售渠道看，也沒(méi)有看到格力手機(jī)的影子。記者在廣州手機(jī)零售旺地之一的中華廣場(chǎng)附近也沒(méi)有看到格力手機(jī)的廣告和鋪貨。
在線(xiàn)上，格力與京東戰(zhàn)略合作緊密，但是京東商城上也沒(méi)有格力手機(jī)銷(xiāo)售。而京東商城上銷(xiāo)售的手機(jī)以 1500 元以下為主，這與格力 2 代手機(jī) 3000 多元的定價(jià)，也并不匹配。
一位格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店的老板告訴記者，格力在全國(guó)各地的銷(xiāo)售公司也有承擔(dān)一些格力手機(jī)的銷(xiāo)售任務(wù)，而各地銷(xiāo)售公司也有向格力空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商少量地“攤派”出售。如，格力 2 代手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)價(jià) 3299 元，專(zhuān)賣(mài)店打折后以 2999 元拿貨，不排除格力空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商折價(jià)在網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓格力手機(jī)的可能。
董明珠還在嘗試
線(xiàn)下主流渠道沒(méi)耕耘，線(xiàn)上電商平臺(tái)也沒(méi)做，那么董明珠不斷高調(diào)為格力手機(jī)代言、格力手機(jī)又定位中高端是為了什么？
孫燕飚認(rèn)為，格力是空調(diào)專(zhuān)家，但普通消費(fèi)者目前還沒(méi)有認(rèn)可格力手機(jī)。未來(lái)，手機(jī)是智能家居的指揮中心、智能物聯(lián)網(wǎng)的入口，董明珠做手機(jī)更多是著眼于智能家居的技術(shù)布局。
據(jù)了解，一款新的智能手機(jī)從研發(fā)到出貨，至少需要投入 5000 萬(wàn)元。“至今格力做了兩款手機(jī)，投入上億元肯定是有的。”孫燕飚估計(jì)。
手機(jī)的制造有很多環(huán)節(jié)。由董明珠的高調(diào)代言，格力自己的官網(wǎng)和銷(xiāo)售渠道出貨，連生產(chǎn)也是自己做的。陳自立就向第一財(cái)經(jīng)記者表示，格力手機(jī)是“在廠里自主生產(chǎn)”的。
顯然，目前格力在用一種省錢(qián)的方式在做手機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)和渠道費(fèi)用并沒(méi)有大規(guī)模投入，也許投入更多在研發(fā)上。但格力以這樣的方式做手機(jī)，規(guī)模很難上量。
格力在家電之外的多元化推進(jìn)并不順利。但是，董明珠還是很精明的，1 億元的格力手機(jī)投入，媒體關(guān)注折算成的廣告價(jià)值估計(jì)都不止 1 億元。等到合適的時(shí)候，再把格力手機(jī)的規(guī)模做大，又會(huì)如何？
