誓言重奪王座，吉利憑什么？

3月20日，吉利汽車(chē)交出了一份亮眼的成績(jī)單。

根據(jù)吉利汽車(chē)發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告，2023年超額完成了銷(xiāo)量目標(biāo)，全年總銷(xiāo)量與新能源銷(xiāo)量同步創(chuàng)下歷史新高。其中，吉利品牌、領(lǐng)克品牌、極氪品牌均表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，吉利汽車(chē)在2023年取得了業(yè)績(jī)“大豐收”：全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1792億元，同比增長(zhǎng)21%，創(chuàng)歷史新高；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)達(dá)53.08億元，對(duì)比2022年撇除一次性議價(jià)收購(gòu)后的歸母凈利潤(rùn)35.11億元，同比大漲51%；凈現(xiàn)金水平同比增長(zhǎng)46%至人民幣284億元。

吉利汽車(chē)認(rèn)為，與兩三年前相比，目前已經(jīng)階段性實(shí)現(xiàn)了新能源的成功轉(zhuǎn)型，接下來(lái)只待更大的增長(zhǎng)勢(shì)頭到來(lái)。與此同時(shí)，吉利汽車(chē)在智能化、生態(tài)領(lǐng)域多年來(lái)的布局積累，也從投入期來(lái)到了收獲期，一批新科技的落地不僅大大提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還幫助吉利汽車(chē)鍛造了真正的長(zhǎng)板。

難怪，在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，吉利汽車(chē)行政總裁及執(zhí)行董事桂生悅底氣十足：“我現(xiàn)在十分有信心，吉利汽車(chē)會(huì)在將來(lái)重新回到自主車(chē)企第一?！?/p>

一、升檔提速

如果對(duì)財(cái)報(bào)中的核心亮點(diǎn)先做簡(jiǎn)單總結(jié)，是吉利汽車(chē)隨著新能源轉(zhuǎn)型完成，再次“升檔提速”。

2023年，吉利汽車(chē)全年總銷(xiāo)量168.65萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%，創(chuàng)下歷史最佳銷(xiāo)量記錄。經(jīng)計(jì)算，銷(xiāo)量目標(biāo)完成率為102.21%（計(jì)劃銷(xiāo)售165萬(wàn)輛），位居中國(guó)老牌車(chē)企首位，同時(shí)超過(guò)絕大部分新勢(shì)力車(chē)企，而去年僅有四家超額完成目標(biāo)。

這得益于吉利汽車(chē)在新能源銷(xiāo)量上的持續(xù)突破，去年新能源產(chǎn)品（吉利、領(lǐng)克、極氪等）累計(jì)銷(xiāo)量487461輛，同比大幅增長(zhǎng)超48%，滲透率達(dá)29%，單月滲透率最高達(dá)40%以上。

結(jié)合市場(chǎng)角度來(lái)看，新能源車(chē)市場(chǎng)近幾年經(jīng)歷快速上量，而吉利汽車(chē)顯然已經(jīng)從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，基于自身新能源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與產(chǎn)品布局，銷(xiāo)量因此收獲了來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者的正向反饋。

在豪華車(chē)市場(chǎng)，極氪是新勢(shì)力的有力對(duì)手，比如極氪001長(zhǎng)期成為25-35萬(wàn)價(jià)位的純電轎車(chē)的對(duì)比競(jìng)品；在高端車(chē)市場(chǎng)，領(lǐng)克以“混動(dòng)+純電”的方式，用領(lǐng)克 EM-P系列吸引越來(lái)越懂設(shè)計(jì)的年輕用戶；在大眾車(chē)市場(chǎng)，吉利銀河系列覆蓋10-20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，抓住用戶規(guī)模最龐大的主流市場(chǎng)。

以極氪為例，近期上市的全新極氪001，全系標(biāo)配800V、8295芯片、激光雷達(dá)、雙腔空氣懸架等，有1118處升級(jí)、150多項(xiàng)配置全系標(biāo)配。在短周期內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)是新能源車(chē)行業(yè)的常態(tài)，而吉利汽車(chē)在成體系化的技術(shù)布局下釋放成本壓力，能夠拿出智電領(lǐng)域領(lǐng)先的產(chǎn)品破局，在此消彼長(zhǎng)的存量市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

今年吉利品牌、領(lǐng)克、極氪都將分別推出三款全新新能源車(chē)型，這意味著產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步橫向拓展，覆蓋用戶范圍不斷擴(kuò)大?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，吉利汽車(chē)新產(chǎn)品未來(lái)完成產(chǎn)能爬坡，全新極氪001、極氪007、銀河E8、領(lǐng)克08等持續(xù)上量，將會(huì)有更足的底氣在今年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)各月銷(xiāo)量的同比增長(zhǎng)。

由此，回歸到未來(lái)業(yè)績(jī)層面，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，規(guī)?；?yīng)釋放后帶動(dòng)毛利率改善，吉利汽車(chē)有望進(jìn)一步拓寬盈利空間。

二、科技開(kāi)花

與新能源轉(zhuǎn)型同步進(jìn)行的是智能化轉(zhuǎn)型，這是車(chē)企競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)高地。為此，吉利汽車(chē)在2021年發(fā)布了“智能吉利2025”戰(zhàn)略，旨在以創(chuàng)新科技引領(lǐng)，構(gòu)建在新能源、自動(dòng)駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)、智能座艙等核心技術(shù)領(lǐng)域的全棧自研生態(tài)體系。此次發(fā)布會(huì)上，吉利控股集團(tuán)CEO、吉利汽車(chē)控股有限公司副主席及執(zhí)行董事李東輝再次強(qiáng)調(diào)，吉利汽車(chē)堅(jiān)持電動(dòng)化和智能化的戰(zhàn)略方向毫不動(dòng)搖。

從平臺(tái)架構(gòu)SEA、e-CMA，到金磚電池、“龍鷹一號(hào)”車(chē)規(guī)芯片，再到車(chē)機(jī)系統(tǒng)Flyme Auto、算力大腦星睿智算中心、高階智能駕駛“浩瀚智駕”，技術(shù)成果如今都一一兌現(xiàn)，賦能吉利汽車(chē)新能源車(chē)型領(lǐng)跑智能化賽道。

在智能駕駛方面，浩瀚智駕高速NZP已經(jīng)與極氪007 同步交付，其城市NZP將在今年6月開(kāi)啟公測(cè)。極氪001高速NZP也將于3月底覆蓋60座城市，二季度內(nèi)覆蓋全國(guó)90%以上的地級(jí)市。

伴隨AI浪潮的來(lái)臨，有AI技術(shù)加持，吉利汽車(chē)已發(fā)布星睿AI大模型，是汽車(chē)垂直領(lǐng)域首個(gè)全棧自研全場(chǎng)景AI大模型，以及率先實(shí)現(xiàn)AI原生應(yīng)用規(guī)模化量產(chǎn)上車(chē)。這將充實(shí)吉利汽車(chē)智能座艙的差異化體驗(yàn)，另外即將推出的AI數(shù)字精靈又讓這種體驗(yàn)進(jìn)化到情感陪伴層面，更深層次綁定用戶，產(chǎn)品溢價(jià)能力將持續(xù)提升。

可以期待，智能化技術(shù)成果將推向吉利汽車(chē)更多主流產(chǎn)品。通過(guò)上述智能化技術(shù)布局，吉利汽車(chē)智能化轉(zhuǎn)型得以再提速，并構(gòu)筑起強(qiáng)大的護(hù)城河，在新能源車(chē)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。對(duì)汽車(chē)行業(yè)而言，一定程度上將推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)造價(jià)值新高度，擺脫價(jià)格內(nèi)卷。

另一方面，在科技領(lǐng)域，吉利汽車(chē)更注重打造全棧自研能力。在能源路線上，吉利汽車(chē)注重多路線的均衡發(fā)展，雷神電混熱效率、性能、智能全面領(lǐng)先，領(lǐng)克EM-P超級(jí)增程電動(dòng)方案推動(dòng)智能混動(dòng)體系全面升級(jí)，極氪布局了全球唯一的800伏全生態(tài)解決方案。

目前吉利汽車(chē)Mobileye方案與自研方案并行，逐步向自研轉(zhuǎn)變，隨著自研方案在主銷(xiāo)車(chē)型上驗(yàn)證，技術(shù)迭代后智駕能力提升，全面應(yīng)用后還將刺激產(chǎn)品迎來(lái)更多的市場(chǎng)需求。

從長(zhǎng)期主義的角度，構(gòu)建完備的體系力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。吉利控股集團(tuán)總裁、吉利汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)、極氪智能科技CEO安聰慧表示，產(chǎn)業(yè)鏈方面，吉利汽車(chē)已形成新能源時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力，在電動(dòng)化、智能化、低碳化方面的成果已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。生態(tài)方面，新能源的競(jìng)爭(zhēng)講究全鏈路、全場(chǎng)景、全生命周期，公司目前已經(jīng)形成了全面布局。全球化方面，公司國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展、能力均在持續(xù)提升，今年也將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。協(xié)同方面，組織架構(gòu)、績(jī)效評(píng)價(jià)體系等建設(shè)為轉(zhuǎn)型提供了良好保障，公司在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品等維度均做了清晰規(guī)劃，以應(yīng)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)。未來(lái)，平臺(tái)化、規(guī)?；б鎸?dòng)公司盈利能力的持續(xù)提升。

吉利控股集團(tuán)CEO、吉利汽車(chē)控股有限公司副主席及執(zhí)行董事李東輝在3月20日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示：“吉利控股和吉利汽車(chē)堅(jiān)持電動(dòng)化和智能化的戰(zhàn)略方向毫不動(dòng)搖”，并指出為新能源科技、汽車(chē)軟件、操作系統(tǒng)、智能網(wǎng)聯(lián)、低軌衛(wèi)星和智能芯片等一系列的前沿科技的布局，吉利控股與吉利汽車(chē)在過(guò)去十年已累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)2000億元，未來(lái)將持續(xù)堅(jiān)持推進(jìn)電動(dòng)化和智能化的轉(zhuǎn)型。

三、海外拓展

如今國(guó)產(chǎn)品牌出海的巨大浪潮已勢(shì)不可擋，東南亞、日韓、歐美等地區(qū)，越來(lái)越多地出現(xiàn)中國(guó)品牌競(jìng)逐的身影。在海外市場(chǎng)，吉利也在快速擴(kuò)大版圖。

去年吉利汽車(chē)以274101輛的成績(jī)拿下了自主品牌第三的成績(jī)。今年，吉利汽車(chē)?yán)^續(xù)加速，1月海外出口銷(xiāo)量26262輛，同比增長(zhǎng)約79%，環(huán)比增長(zhǎng)約29%。

不過(guò)追根溯源，吉利的海外拓展之路，早在20多年前就已開(kāi)始。今日海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)斐然，也早在彼時(shí)即已種下種子。

2002年，剛拿到轎車(chē)準(zhǔn)生證的第二年，吉利董事長(zhǎng)李書(shū)福就在一次中層干部會(huì)上說(shuō)：“我們要去買(mǎi)沃爾沃，現(xiàn)在就得做準(zhǔn)備！”李書(shū)福的布局在于，收購(gòu)了沃爾沃，就等于拿到了全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈入場(chǎng)券。也就是說(shuō)，收購(gòu)沃爾沃不是為了沃爾沃的技術(shù)，而是真正融入全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。

李書(shū)福認(rèn)為，收購(gòu)沃爾沃成功，就相當(dāng)于融入了一套成熟的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)以瑞典為基礎(chǔ)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群。一方面，有了沃爾沃近萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利，吉利就可以突破燃油車(chē)百年歷史所形成的專(zhuān)利之墻。另一方面，就是融入以西方國(guó)家為主導(dǎo)的燃油車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而反哺吉利。

在李書(shū)?？磥?lái)，單一的技術(shù)沒(méi)有價(jià)值，有配套能力的技術(shù)才有價(jià)值，能獲得市場(chǎng)反哺的技術(shù)才有價(jià)值。正因如此，消化完沃爾沃之后的吉利，立刻上了一個(gè)新臺(tái)階，2017年到2021年，連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷(xiāo)售冠軍。

也正是秉承成這樣的理念，吉利的海外拓展之路，起步雖然艱難，但后期卻越走越順。

財(cái)報(bào)顯示，去年吉利品牌在全球43個(gè)國(guó)家，完成10款產(chǎn)品上市；截至2023年底，吉利已在全球70個(gè)國(guó)家布局533個(gè)銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，突破了歐洲、非洲、拉美、中東、亞太全球五大區(qū)域的業(yè)務(wù)布局。全年累計(jì)出口27.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超38%。

這其中領(lǐng)克、極氪兩大高端品牌，承載著吉利“向上仰攻”的重任。去年領(lǐng)克在亞太、中東等地區(qū)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)150%，接下來(lái)它還將進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞、拉美等潛力市場(chǎng)；同時(shí)，極氪也在去年開(kāi)啟全球化步伐，先后進(jìn)入歐洲、中東等多個(gè)市場(chǎng)，極氪001和X已在海外陸續(xù)交付，首批直營(yíng)門(mén)店在瑞典、荷蘭落成營(yíng)業(yè)。

四、結(jié)語(yǔ)

就在幾年前，如果如果翻看吉利的財(cái)報(bào)，投資人可能會(huì)覺(jué)得有些失望：上市公司連續(xù)三年沒(méi)有完成銷(xiāo)量KPI，自主冠軍的寶座也被比亞迪給奪走了，雖然單車(chē)收入每年都有所提高，但凈利潤(rùn)卻在不斷下滑，這不免讓人心里打鼓：吉利是不是要不行了？然而，作為自主品牌龍頭之一，高光雖然遲到，卻未缺席。

2024年的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)注定波瀾壯闊，誰(shuí)將最終勝出，此時(shí)斷言肯定為時(shí)尚早，但吉利的翻身仗足以說(shuō)明：短暫落后并不可怕，一時(shí)失利也算不了什么，關(guān)鍵是是否一直在堅(jiān)持做正確的事。