華為組局，長安破“界”

撰文?| 石昕羽，編輯?| 吳先之

“華為車業(yè)務走向獨立運營，也引入投資。長安率先合作了，智選車的幾個合作伙伴也收到了邀請。我們歡迎我們的合作伙伴，以及像一汽等等這樣中國更有實力的車廠來參與共建，共同來打造領先的極致的智能汽車解決方案的產(chǎn)品?！?/p>

在華為智能汽車解決方案BU剛獨立后兩天，余承東今天出席智界S7及華為全場景發(fā)布會，再次強調(diào)了華為汽車業(yè)務的核心，“我們幫助車企造好車，幫助車廠賣好車，是我們堅定不移的方向。無論是怎么樣，我們都要把產(chǎn)品體驗打造到極致?！?/p>

上周末，長安汽車在發(fā)布的“關于簽署《投資合作備忘錄》的公告”中，正式宣布了將與華為成立一家新的合資公司，新公司將納入原華為智能汽車解決方案BU下的智能駕駛解決方案、汽車智能座艙、智能汽車數(shù)字平臺、智能車云、AR-HUD與智能車燈等業(yè)務。

這意味著華為將汽車BU整體剝離，業(yè)務分拆后將有可能在未來獨立登陸資本市場，而這距離任正非五年來第十次重申“華為不造車”僅僅過去半年之久。

對于沒有上市的華為來說，將汽車BU分拆，將會使華為自有業(yè)務中第一次出現(xiàn)外部股權融資的情況，而且華為放出的比例高達40%。

任正非在此時松口，同意將汽車BU用很不華為的方式推向市場，看得出華為從上到下希望扭轉汽車BU持續(xù)虧損的現(xiàn)狀。

自華為智能汽車解決方案BU成立四年半以來，已經(jīng)累計投資超過30億美元，但從去年到今年上半年，該業(yè)務的營收只占華為總營收的0.3%，入不敷出的情況始終存在，距離任正非“加強商業(yè)閉環(huán)”的要求相去甚遠。此時將汽車業(yè)務剝離，是華為破釜沉舟的決定，長安入局短期將緩解汽車業(yè)務的壓力。

從更大的角度上看，華為與長安汽車又將激蕩國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)。

繼續(xù)試錯，還是穩(wěn)中求勝？

進入2023年，華為汽車BU的動作頗為頻繁，在問界M5和老款M7銷量持續(xù)低迷的上半年，從車主更換車標，到線下門店和廣告標識，一度鬧出了“AITO問界”變“HUAWEI問界”的風波。

這一方面是消費者對華為品牌賦能汽車實現(xiàn)價值提升的訴求，另一方面是華為對以“幫車企造好車”的初衷進入市場后收效甚微的無奈，希望借由華為品牌和渠道優(yōu)勢給問界造勢，也能提高華為汽車BU的業(yè)務聲量。

但任正非和徐直軍隨即出面強調(diào)“華為不造車”，給了余承東巨大壓力，后者只能在公開場合尷尬回應來化解爭議。

彼時華為智能汽車解決方案尚未出現(xiàn)新問界M7這樣的爆款，從內(nèi)而外或許都在對華為的技術實力和研發(fā)投入與資源究竟能給車企帶來什么而產(chǎn)生疑慮，面對連年的巨額虧損，將HUAWEI品牌直接賦予汽車業(yè)務，無疑是一件有風險的事。

隨著新問界M7上市即成2023年現(xiàn)象級爆款，進入下半年，華為智選車模式成為了當下新能源最大的攪局者。與奇瑞合作的智界S7，與長安、寧德時代合作的阿維塔12相繼上市，再到問界M9盲訂單量超過3.3萬的佳績，汽車行業(yè)總算能夠體會到手機廠商心中“華為來了”的分量。

下半年華為汽車業(yè)務峰回路轉，無論是智選車模式還是HI模式，都取得了超乎預期的成績，在汽車業(yè)務初見成效時，也讓華為看到了該業(yè)務絕佳的商業(yè)化路徑和盈利可能性。外部向好緩解了內(nèi)部壓力，余承東升任智能汽車解決方案BU董事長。

在余承東親自出席阿維塔12發(fā)布會時，關于智選車模式和HI模式，在華為內(nèi)部誰更有優(yōu)先級的爭議也隨之消散，兩種模式在連年的試錯與糾錯中形成了可持續(xù)性的商業(yè)化路徑，兩種模式同時作為華為汽車業(yè)務接下來的發(fā)展核心，在提升團隊效率，精簡收縮戰(zhàn)線的同時，也可以讓更多合作伙伴有不同的選擇，提升業(yè)務的市場競爭力。

在此時獨立分拆汽車業(yè)務并成立新公司，是華為對盈利的迫切和多效并舉的決心。

智選車模式下，華為并未從根本上跳出既有框架和體系，有華為品牌價值、市場積淀以及研發(fā)實力加持。不過問題在于，如果繼續(xù)待在華為體系內(nèi)，既放不開手腳，也無法讓車企放下戒心。

當汽車業(yè)務在下半年有所起色，并產(chǎn)出成果時，將其推向市場，可以實現(xiàn)更多市場化運作，不再局限的合作方式，能夠使得利益最大化，長安汽車是第一個，后續(xù)肯定還會有其它合作伙伴入股，從這個層面來看，新公司業(yè)務方向即便和智選車模式相似，但應該也是2.0，3.0版本。

不下場，但勝似下場

和長安合作的新公司會不會再推出一個“阿維塔”？是消費者和合作伙伴都很好奇的，就像長安汽車公告發(fā)出不久，賽力斯就緊急發(fā)出一則聲明，新公司的成立不會對華為和賽力斯合作的問界品牌產(chǎn)生影響，車主權益和服務也都一直存在。

和奇瑞合作的智界品牌今天正式發(fā)布首款車型，余承東也說過之后會和江淮與北汽合作智選車模式，打造另外兩“界”，而且長安和華為已經(jīng)合作推出了進軍高端市場的品牌阿維塔，盡管華為官方說原則上不從事與新公司業(yè)務范圍相競爭的業(yè)務，但新公司的出現(xiàn)，或多或少會對上述品牌產(chǎn)生影響。

在剛剛結束的廣州車展上，華為的智選車業(yè)務改名升級為“鴻蒙智行”，顧名思義，是將華為汽車業(yè)務的這一條路徑更清晰明確的進行了定義，同時也表征著華為對于產(chǎn)品的深度參與度。

盡管華為始終宣稱不造車，只是幫車企造好車，但華為在智選車模式下，深度介入到了產(chǎn)品定義、開發(fā)、設計、技術運用、渠道搭建和銷售等多方面，并且對汽車銷售額的分成比例也不低，因此曾經(jīng)就有言論稱華為不造車，但智選車模式的“強勢”，不可避免地降低了合作車企的重要性。

以至于華為在尋找合作伙伴時，央國企和較大的民企一般不會接受，而且由于市場的直接競爭，造車新勢力也不會和華為合作，因此只能去合作一些對話語權不那么看重的小廠，其商業(yè)性質(zhì)還是較為單一。

因此分拆汽車業(yè)務成立新公司，應該是華為對業(yè)務本身定位的進一步強化和定調(diào)，留給其它合作伙伴40%的股份，也是和鴻蒙智行相比，釋放出更多的話語權，將自己“智能汽車解決方案供應商”的角色平臺化。

這是在對外界示好，也是將汽車業(yè)務的發(fā)展方向和路徑所做的進一步規(guī)劃，這樣來看，新公司的運作模式也許是過去HI模式的升級，華為提供智能汽車全棧解決方案，智能座艙、智能駕駛、智能車云、MDC計算平臺等，做好供應商的角色，讓步話語權。

獨立之后的看點

在長安和華為宣布合作成立新公司的第一日，長安汽車早盤一字漲停，總市值來到1940億，比上一個交易日增加了176億，最近三個交易日，長安汽車總市值一度增加了323.4億。

股價的上漲，是外界對長安與華為合作未來的無限期許，在得到重慶國資青睞后，華為在新能源汽車領域的技術、渠道優(yōu)勢，以及華為的品牌價值，是受到了官方認可。

長安旗下的新能源品牌已經(jīng)有長安深藍和長安啟源，但是在深藍和啟源所在的10萬-20萬區(qū)間，比亞迪牢牢占據(jù)著市場絕對優(yōu)勢，作為布局新能源最早的國內(nèi)傳統(tǒng)車企之一，長安汽車在新能源領域的發(fā)展始終不如意。

因此長安在今年也開始試圖尋求在新能源賽道上找到錯位競爭的方式，比如剛剛和蔚來達成在換電業(yè)務上的合作，之后也許會推出純電換電車型，通過差異化模式來與比亞迪競爭，而與華為的合作，可以看作是在智駕和智能座艙方面意圖彎道超車，畢竟比亞迪在智能化方面還沒有形成優(yōu)勢。

而且如若像上文所述，新公司是華為過去HI模式的迭代升級，那在長安與華為的合作中，阿維塔將占據(jù)著更重要的角色，極具前衛(wèi)和大膽的設計，加上華為智駕和座艙的加持，長安意圖在高端化上不再落后于正在高端化起勢的比亞迪。

華為在技術和研發(fā)之外，本身在設計、終端和渠道上同樣有優(yōu)勢，而長安在零部件、銷售端、汽車生態(tài)建設方面在國內(nèi)是領先的，雙方的合作將會比與賽力斯的合作更能覆蓋到汽車全產(chǎn)業(yè)鏈。

而且和問界相比，在華為將身份抽離出來，只做解決方案供應商，當汽車品控、口碑和銷量出現(xiàn)問題時，對自身品牌的反噬作用不再嚴重，可以和合作伙伴共同分擔壓力。

更重要的是，無論是長安還是接下來的其它伙伴，當華為用新公司的業(yè)務模式和市場表現(xiàn)說服更多的車企加入，對于分拆的汽車業(yè)務來說，才能實現(xiàn)“商業(yè)閉環(huán)”的初衷。

余承東在上半年的那次造車爭議中說，“對一個行業(yè)，只有深入洞察，深刻理解，才能把握住正確的方向?！毙鹿镜某闪?，也許是他找到了方向。